Professional Documents
Culture Documents
2010 年 6 月
創市際月刊報告書目錄
ARO 網路流量及族群分析
實體商店網路發展狀況…………………………..…........3
2010 年 6 月族群觀察網路使用行為……………..……13
IX Survey—網路調查及案例分析
網路調查案例─汽車篇………………………………….20
網路調查案例─實體商店購物篇……………………….27
2010 年 6 月網路大事紀…………………………...39
2
ARO 觀察-實體商店網路發展狀況
購物通路
在交通不發達、資訊貧乏的年代,民眾採買日常生活上任何商品的通路,以居家附近的
商店為主。而後隨著電視的普遍,電視台原本鎖定在家時間較長的家庭主婦為目標族群,發
展電視購物模式的節目,提供商品送到家的服務,但因商機龐大且深受歡迎,電視購物也逐
漸成為台灣民眾相當喜好的通路。繼電視購物之後,網際網路的出現提供民眾相當多的便利,
不僅節省舟車勞頓,也可以透過網路搜尋較罕見的商品,並藉著宅經濟的發展與人們日漸依
賴網路的習性,網路購物的行為日漸普遍。
虛擬購物雖提供豐富的選擇性,但傳統的實體購物方式仍有其好處,如鄰近性、便利性、
可親眼確認商品是否有瑕疵、可即時取得商品等等。就實體購物而言,購買的通路繁多,不
論是柑仔店、傳統市場、超級市場、量販店、百貨公司或走五十步即有一間的便利商店,都
是民眾採買日常生活用品的管道。
實體商店網路發展狀況
由於網路普及,大多數的實體業者皆會在網路上架設官方網站,並在目前流行的社群媒
體上成立檔案或粉絲團,提升品牌識別度、曝光率且增加與消費者對話的管道。實體商店在
網路上架設網站,與網路商場區隔之處是其市場仍為實體店面的消費者,網站主要是提供消
費者資訊的管道。
(一)實體商店網站到達率最高的是 7-ELEVEn
綜合觀察量販店、便利商店、藥妝店與百貨公司等主要實體商店業者在網路上的發展,
透過創市際 ARO 資料庫數據發現,2010 年 6 月實體商店的網站到達率排名,第一名是
7-ELEVEn,其次是全家,第三名則為大買家。由此可以發現,前十名裡有 4 個量販店業者
入圍、3 個便利商店業者、百貨公司業者則有 2 個。
表 1: 2010 年 6 月實體商店業者到達率排名
不重複使用人 總瀏覽網頁數
排名 網站 網域 到達率
數(000) (000)
1 7-ELEVEn 7-11.com.tw 15.82% 1983.76 14,977.71
2 全家 family.com.tw 7.93% 994.37 6,430.59
3 大買家 savesafe.com.tw 7.63% 956.08 12,529.05
4 家樂福 carrefour.com.tw 6.77% 849.45 5,783.33
5 屈臣氏 watsons.com.tw 3.74% 469.46 1,042.31
6 大潤發 rt-mart.com.tw 3.71% 464.94 2,668.75
7 萊爾富 hilife.com.tw 3.65% 457.71 3,866.14
8 新光三越 skm.com.tw 3.45% 432.63 4,991.56
9 愛買 fe-geant.com.tw 2.35% 294.61 2,110.89
10 SOGO sogo.com.tw 2.27% 284.46 2,562.40
排名第一的 7-ELEVEn,不僅是到達率優勝,且是網友瀏覽網頁數最高的網站,表示網
站不僅成功的吸引網友前往,且有豐富的內容供網友點閱。而網友點閱大買家的網頁數雖高,
若能增加吸引網友造訪的比例,則能提升整體網站的表現。
資料來源: InsightXplorer 創市際『ARO 網路測量研究』; 研究期間: 2010 年 6 月
(二)量販店網站到達率以大買家最高
實體行銷策略
(一)家樂福是最多人近三個月內曾消費的量販店
IX Survey 今年 6 月執行數個關於量販店與藥妝店的線上問卷調查,調查網友在日常生活
中造訪此兩種類型商店的狀況,結果發現,網友近三個月內最常造訪的量販店是「家樂福」,
以高比例勝出其他業者,其次是「大潤發」,第三名是「遠東愛買」。
量販店的性質以低價販售大量且多樣化的產品,業者在服務與商品上各有特色。目前家
樂福在台灣,共有 63 家分店,其中更有 9 家為 24 小時經營,大潤發在台灣有 24 間分店,
愛買則是有 17 間分店。家樂福由於分店數較多,提供民眾的便利較高,且進入台灣市場較早,
可能是較多民眾購物地點的原因。而好市多雖為全球性的量販業者,但因為其付費會員制度,
且台灣據點較少,因此民眾消費的狀況相較低。
(二)屈臣氏是最多人最常消費的藥妝店
調查民眾最常前往消費的藥妝店,以「屈臣氏」遠遠領先,其次是「康是美」
,第三名是
「寶雅生活館」。
(三)量販店或藥妝店,消費者考量的第一因素皆為「地點便利/離家較近」
比較消費者到其最常造訪的量販店與藥妝店購物的原因,不論是量販店或藥妝店,消費
者考量的第一因素皆為「地點便利/離家較近」,其次是「會員有紅利積點活動/有會員卡」與
「商品的價格較優惠」
。此外,詢問消費者認為量販店提供何類型的附加服務可以提升消費的
意願,48%的受訪者表示「會員集點卡」是吸引人的附加服務。由此可見,不管是目前已有
的服務或是希望提供的附加服務,會員紅利積點是受重的項目。
(四)7-ELEVEn 是最常購物的便利商店
台灣面積小,人口密集,因此隨處可見且 24 小時營業的便利商店。根據行政院公平會
2009 年(註 1)資料,台灣的便利商店至 2008 年底逾 9,200 家,密集度甚高,約 2,500 人即
有一間,其中又以統一 7-ELEVEn 佔據比例最高,其次是全家與萊爾富。而今年 4 月份執行
關於連鎖便利商店的調查發現,民眾最常到達的業者是 7-ELEVEn,全家次之,第三名是萊
爾富,造訪狀況可能與店面數成正比。
便利商店市場相當競爭,當其中業者推出新產品/服務,其它也隨即跟進,因此時常有折
扣、優惠或是兌換的方案,都是搶攻消費者注意力的手法。透過問卷調查了解消費者對便利
商店提供的促銷方案的偏好,發現「折扣、特價」是最受歡迎的,其次是「折價券」、「累積
卡友點數」。
常理說,開店看地點,交通與人口流量高的店面商機較高。但由調查結果得知,不論是
量販店、藥妝店或便利商店,實體店面要增加消費者造訪的機會,地點與價格是重要的考量。
除了提供優惠的價格吸引民眾到達消費之外,利用會員制度提升民眾向心度,讓消費者可以
透過累積點數來得到兌換優惠,消費者獲得折扣而商家取得消費者的生意,是雙贏的行銷手
法。
網路行銷策略
民眾獲得資訊的管道除了傳統媒體如電視、報紙、雜誌、廣播之外,在近幾年內網路躍
上主要的媒體之一。不論是各行各業,在規畫行銷策略時,網路上的行銷活動逐漸成為相當
受到重視的一環。有較於其他傳統媒體,網路讓業者更容易進行媒體績效追蹤,即時的調整
網路行銷策略。所以,實體商店在行銷策略上,也要整合網路與傳統媒體的行銷策略,將行
銷的訊息一致化,有效提升民眾對品牌的整體認知度。面對 Web 2.0 的時代,在實體商店的
網路行銷上有以下幾點建議:
1. SEO 或是關鍵字廣告的操作,讓品牌更容易找到:除了傳統的橫幅廣告投放外,SEO
或是關鍵字廣告的購買,也有利網友在搜尋時更快找到資訊。
2. 社群網站的經營,增加即時互動:除了官方網站以外,社群網站也是與網友接觸的
管道之一。因網友較不可能每天到達各種不同的商業官方網站查看最新訊息的習慣,
但是相當多網友每次連線上網皆會至社群網站報到,因此在社群網站上建立檔案與
粉絲團,方便業者隨時更新資訊,讓網友得知最新的優惠或是特價方案,也可以利
用檔案或粉絲團引導網友至官方網站造訪。
3. 網路會員的經營與管理:實體商店的網站可提供最新官方資訊、銷售優惠的管道,
並利用贈送點數來吸引消費者到網站上註冊,不僅可以省下人工建檔的成本,消費
者在註冊時所填入的個人資料,更是讓業者在行銷上有相當大的發揮之處。透過消
費者註冊的電子郵件,業者可以發送最新的線上目錄,節省實體 dm 郵寄成本。消
費者在網路上瀏覽的資訊,也是相當有利的研究資源
4. 會員點數的累積與操作:許多實體業者皆建立會員制度,讓民眾成為會員,累積點
數爾後可將點數兌換成折扣或是贈品等等。網路活動的部份,也可以成為累積點數
的一種方式,消費者可能因此積極參與網路活動,傳播商品口碑,業者因此贏得消
費者的忠誠度以及更多的網路口碑。透過會員制度,會員購物資料讓業者透視消費
者的購物喜好,利用此資訊來做消費者區隔並策畫行銷方案。
網路對實體商店業者而言,是相當重要的傳播媒體、行銷管道與接觸消費者的媒介。在
網路上的行銷手法之多,但透過消費者的網路活動來洞悉消費者的需求而提供更完整的服務
或產品是所有行銷手法的基礎,也是實體商家所需要重視的領域。
2. 透過 IX Survey 問卷調查結果得知,實體購物的部分,量販店是家樂福第一,大潤發第
二,愛買第三。
3. IX Survey 問卷調查結果得知,不論是量販店、藥妝店或便利商店,實體店面要吸引消費
者造訪,地點與價格是重要的考量。除了提供優惠的價格吸引民眾到達消費之外,讓消
費者可以透過累積點數來得到兌換優惠。
4. 不僅銷售點的行銷活動相當重要以外,各產業在規畫行銷策略時,網路上的行銷活動逐
漸成為相當受到重視的一環。實體商店在行銷策略上,整合網路與傳統媒體的行銷策略,
將行銷的訊息一致化,有效提升民眾對品牌的整體認知度。網路行銷手法之多,但透過
消費者的網路活動來洞悉消費者的需求而提供更完整的服務或產品是所有行銷手法的基
礎,也是實體商家所需要重視的領域。
ARO 觀察:2010 年 6 月不同族群網站使用狀況
ARO 觀察:2010 年 6 月不同族群網站使用狀況
性在 2010 年 6 月造訪的產業類別網站狀況,前兩名分別為社群與入口網站,另外有以下幾點資訊:
社會新鮮人(23-27 歲上班族):造訪線上遊戲、成人、就業、檔案交換、交友網站名次高過所有
網友排名。
不動產/仲介網站名次高過所有網友排名。
網站名次高過所有網友排名。
表一:2010 年 6 月不同族群造訪類別網站 ARO 排名
也是到達率相當高的網站。
表二:2010 年 6 月不同族群造訪類別網站到達率前三名排行
大學生族群較偏好無名小站。
友。
有網友。
是停留在蘋果日報的時間高過網站。
群黏度較高。
樂購對此族群黏度較高。
網對此族群的黏度較高。
大學生 社會新鮮人
造訪論壇、教育機構、遊戲內容、娛樂類型網站名 造訪線上遊戲、成人、就業、檔案交換、交友
次高過所有網友排名。 網站名次高過所有網友排名。
誠度排名高過所有網友。 過所有網友。
此族群對無名小站、 此族群對巴哈姆特及
NOWnews、
HiNet 的
伊莉討論區、yam 天空、
msn 台灣、黏度較高。 黏度較高。
男性菁英 年輕媽媽
造訪搜尋引擎、新聞、政府行政、 造訪休閒遊戲、購物中心、拍賣、女
銀行、金融/證券、不動產/仲介網 性、生活資訊類型網站名次高過所有
站名次高過所有網友排名。 網友排名。
率排名高過所有網友排名。 所有網友排名。
名高過所有網友。 高過所有網友。
此族群對蘋果日報、地圖日記、104
此族群對 udn 聯合新聞網、Yahoo!奇摩、
人力銀行、momo 富邦購物網黏度較
GOHAPPY 線上快樂購對黏度較高。 高。
研究案例—汽車篇
2010 年 07 月 汽車篇
研究設計
研究內容摘要
汽車篇
全球經濟不景氣導致人們交通習慣的改變,汽車市場面臨困境,各家車廠紛紛推陳出新,加上
Toyota 的一連串安全召回事件,使得汽車產業大洗牌。創市際市場研究顧問在 2010 年 07 月份針對
網友進行汽車的調查研究,調查受訪者的汽車使用行為、偏好車款以及購買考慮因素等,調查期間
為 07 月 10 日至 07 月 11 日,總計的有效樣本共 4,655 位。在 95%的信心水準下,抽樣誤差±1.44%,
再依照行政院主計處 2010 年 06 月台灣地區性別及年齡人口結構進行加權。
調查結果顯示,有汽車可駕駛的受訪者中,汽車最主要的用途為「假日出遊」(69.8%),其次為
「平時通勤代步用」(47.4%)及「家庭/家務用」(45.5%)。
各種汽車類型中仍以「轎車」(56.3%)最為普遍,其次為「休旅車」(12.7%)。其中,轎車以有
固定工作、居住於北部地區的受訪者擁有比例較高;休旅車則以居住於中部地區的受訪者擁有比例
較高。
「價格」(55.0%)為受訪者選購汽車時最為重視的項目,其次為「安全性」(54.0%)及「燃油效
率/油耗程度」(51.2%)。此外,也有愈來愈多受訪者逐漸重視汽車功能是否「環保」(31.5%)。
其中,價格、安全性、售後服務、汽車功能/操縱性能、汽車內裝設備以及維修費用等項目,均以年
齡 35-39 歲考量比例顯著高於其他年齡層,顯示此年齡層在選購汽車時考量項目較多,較為謹慎。
各種促銷/優惠方案中,以「降價」(60.3%)最能吸引受訪者購買,其次為「買車免燃料稅、
牌照稅及辦牌規費」(43.6%)及「購車分期零利率」(36.4%),顯示價格上的優惠與減免,較配備贈
送更具有吸引力。其中,降價最吸引年齡 35-39 歲,或是學生族群的受訪者;買車免燃料稅、牌照
稅及辦牌規費較吸引年齡 20-24 歲及 35-39 歲的受訪者。
有汽車可駕駛的受訪者中,共近四分之一(24.9%)有繳納汽車貸款。其中繳納中古車及融資車貸
的受訪者,均以學生族群比例較高。
綜合以上調查可發現,汽車以假日出遊、通勤及家庭用途為主,因此以轎車為主要購買車款。
由於經濟不景氣,目前只有四成的民眾未來一年內有購車意願,並且價格為主要考慮因素。而各種
促銷方案中,以降價、減免相關稅務,以及分期零利率的付費方式最為吸引消費者。上述調查結果
顯示,針對消費者的需求,推出實惠的車款,減輕消費者購車時的經濟負擔,最能強化消費者的購
車意願。
研究案例—實體商店購物篇
2010 年 06 月 實體商店購物篇
研究設計
研究內容摘要
研究方法
家樂福是最多民眾曾消費的大型賣場
「遠東愛買」的消費者,男性比例高於女性,而「好市多 COSCO」則是女性比
在性別的部分,
例明顯高於男性。年齡的部分,
「遠東愛買」的消費者,30-39 歲比例明顯高於其他年齡,
「大買家」
的消費者則是 40 歲以上族群明顯高於其他年齡。
另外,不同地區也有差異,
「大潤發」
、「遠東愛買」以及「好市多 COSCO」的北部消費者比例
高過其他地區,「大買家」的中部消費者比例高過其他地區,「家樂福」的南部消費者比例高過其他
地區。由此顯示,不同量販店品牌所吸引的消費者也有差異。
地點便利/離家較近是民眾選擇量販店的主要因素
詢問民眾最常造訪的量販店,造訪的原因為何,發現「地點便利/離家較近」是主要因素(67.8%),
第二是「會員有紅利積點活動/有會員卡」(44.6%),第三是「停車方便」(40.9%)。
「地點便利/離
家較近」,對於 19 歲以下民眾的影響力很大,「會員有紅利積點活動」以及「停車方便」,對於 35
歲以上民眾是較大的誘因。
進一步詢問選擇的主要原因,發現「地點便利/離家較近」(42.9%)以及「會員有紅利積點活動
/有會員卡」(14.1%)仍是前三名重視的原因,但「商品價格較優惠」(10.8%)則成為民眾第三名重
視的因素,且對 20-24 歲民眾的吸引力高過於其他年齡層。
會員集點卡最能增加民眾的量販店消費意願
詢問何種附加服務最能夠增加民眾消費的意願,調查結果發現「會員集點卡」最能增加消費意
願(47.6%),次之為「免費停車」(46.5%),第三為「免費運送」(43.8%)。在「會員集點卡」的部分,
對女性吸引力高於男性,年齡則是對 35-39 歲吸引力高過其他年齡族群。
近四成網友的實體商店消費金額會被網路消費瓜分
隨著網路普及率的增加,以及網路購物的產品越來越多、付款方式多元化以及運送速度越來越
快,網路購物是越來越便利了。在這種情況下,實體商店的消費金額是否會因此被網路購物瓜分呢?
調查結果發現,有 39.1%的民眾實體商店的消費金額被網路購物瓜分。其中,女性或 30-34 歲的族
群,消費會被網購瓜分的比例,明顯較高於其他族群。顯示女性或 30-34 歲族群,是網路購物相關
業者要關注的對象,因為他們會將實體商店購物的消費金額挪到網路購物使用。
而會把消費金額轉移到網路上的這些民眾,大多是因為網路購物「可宅配到家」(58.1%)、「方
便搜尋比價」(52.6%)以及「購物無時間限制」(54.1%)。其中,「可宅配到家」對 40 歲以上的吸引
「購物無時間限制」對 35-39 歲的吸引力高過其他族群。調查結果發現,會轉移消
力高過其他族群,
費金額至網路購物的民眾,因為網購節省時間以及減少舟車勞頓的比例較高。
8 成民眾會願意在網路上選購量販店商品,最願意購買圖書
1. 家樂福是最多民眾曾消費的大型賣場
最多受訪者曾消費的大型賣場是「家樂福」(68.5%),第二名是「大潤發」(36.9%),
第三名是「遠東愛買」(22.9%)。
2. 地點便利/離家較近是民眾選擇量販店的主要因素
「地點便利/離家較近」是主要因素(67.8%),第二是「會員有紅利積點活動/有會
員卡」(44.6%),第三是「停車方便」(40.9%)。
3. 會員集點卡最能增加民眾的量販店消費意願
「會員集點卡」最能增加消費意願(47.6%),次之為「免費停車」(46.5%),第三為「免
費運送」(43.8%)。
4. 近四成網友的實體商店消費金額會被網路消費瓜分
會把消費金額轉移到網路上的這些民眾,大多是因為網路購物「可宅配到家」(58.1%)、
「方便搜尋比價」(52.6%)以及「購物無時間限制」(54.1%)。
5. 8 成民眾會願意在網路上選購量販店商品,最願意購買圖書
若量販店提供這樣線上下單宅配到府的服務,可增加 83.76%民眾的購物意願。
「圖書雜誌文書」(37.1%)、「電腦及相關周邊商品」(29.5%)以及「個人清潔品/美
容保養品」(26.3%)是偏好度較高的。
What Brand Fans Are Worth
是否能以單一數據衡量粉絲的價值?
許多社交媒體行銷人員渴望將他們努力的結果與數字聯結,為此,企業試圖分析社交網站(如
Facebook)粉絲與追隨者的價值。
數位顧問公司Syncapse與研究機構Hotspex提出一個實證公式,算出Facebook上前20大企業的
品牌粉絲的價值平均為136.38美元,最主要的價值來自於粉絲將會花多少金額在該品牌的產品上,
其他包括顧客忠誠度、建議與媒體報導。
研究發現,一個品牌的粉絲,願意花費比非粉絲更多的金額在產品上。以Facebook上最熱門的
食物與飲料為例,粉絲花的錢是非粉絲的兩倍。
在Facebook前20大的品牌中,品牌粉絲花費成長幅度,從Oreo成長51%,到Nokia成長了
168%。
其他的研究也顯示,品牌粉絲較有可能購買品牌的產品,因此應關注消費者的品牌忠誠度,而
非他們的實際花費。
社交媒體管理公司Vitrue也試圖賦予Facebook粉絲價值,他們檢驗對於Facebook新聞訂閱的印
象以及免費媒體的價值,為3.60美元。
Syncapse與Hotspex計算出來的粉絲價值則高達兩倍,為6.79美元。他們的報告並未說明計算
的方法。但值得注意的是,粉絲對於品牌的價值有很大的差異。報告最後指出:
「有些粉絲非常活躍,
而其他完全不進行活動。」
資料來源:http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007761
Why Users’ First Online Activity Each Morning Is Important
為什麼使用者早晨的第一個線上活動重要
在你起床後最常造訪哪個網站
有些使用者無法接受早上起床後不檢查Facebook或是Twitter,即便在社交媒體飽和的環境中,
這仍不是常態。但是從他們早晨做的第一件事,可以將其資訊分享行為區分為不同類型。
經由電子郵件行銷服務公司ExactTarget研究發現,會在早晨優先瀏覽Facebook的使用者,較偏
好透過社交網站或是傳統的電子郵件分享資訊。會優先使用電子郵件的使用者則是無論各種種類的
資訊都極度偏好使用電子郵件進行分享,並且在Facebook發表資訊的比例也明顯較Facebook愛好
者低。
Facebook愛好者也會透過其他各種方式分享資訊,像是論壇、討論群組、Twitter、個人部落格,
以及優惠券網站。
關於為何選擇與他們認識的人分享,偏好使用Facebook的使用者也有不同態度。提及分享訊息
是否表示他們對於收件者的關心,在電子郵件和Facebook群組的多數受訪者立場都是中立的,但
Facebook愛好者傾向同意他們藉由分享訊息關心朋友(29%),而電子郵件愛好者則傾向不同意
(34%)。
總體而言,電子郵件服務是網路使用者在每天起床後最常接觸的網站,其次是搜尋引擎或入口
網站。此外,有超過一成的使用者優先瀏覽Facebook。
Exact Target報告建議電子郵件和社交行銷者應該根據訊息屬性,依據收件人偏好接收資訊的方
式,選擇在不同的管道傳遞資訊。
資料來源:http://www.emarketer.com/Article.aspx?R=1007753
2010 年 6 月網路大事記
2010 年 6 月網路大事紀
新網站/新功能/新服務
研究調查
網路測量研究),分析網友的網上活動及使用行為,涵括完整且深入的量化的研究。創市際獨家提供測量型
正數據提供單位。
創市際將傳統市場調查的研究方法,建立於網際網路上。利用網路即時、一對一,且互動性高的特性,